本記事では、「はたらくぞドットコム」での採用活動を通じて全国エリアでの採用を実現されている 株式会社いーふらん 人事部 部長補佐の 乙川 玲緒菜 様にお話をお伺いし、地方採用を推進するポイントについてご紹介します。「採用活動を企業の成長に直結する重要な取り組み」と位置付ける乙川様が、「はたらくぞドットコム」を活用してどのように採用活動を変革し地方採用を成功に導いたのか、具体的な事例を交えて掘り下げていきたいと思います。
地方採用への転換と「はたらくぞドットコム」の活用
（はたらくぞドットコム）
2023年5月に採用方針を大きく転換されたとのことですが、その背景を詳しく教えていただけますか？
（乙川様）
「これまで当社では都市部での採用が中心でした。地方採用にも興味はあったものの、効果的なアプローチが難しく、実質的には手を付けられていない状況でした。しかし、今年に入って地方エリアでの新規出店計画が進む中で、地方採用が事業戦略の中核を担うテーマになりました。それに伴い、これまでの採用戦略を根本的に見直す必要がありました。」
「地方では、求職者のニーズや仕事に対する期待値が都市部とは異なることが多いです。具体的には、『地元で長く安定して働きたい』『通勤しやすい場所で働きたい』といった希望が強く、勤務地や条件が明確でないと、求人票が注目されにくいことが分かりました。これに対応するためには、地域密着型の採用を得意とする媒体が必要でした。」
（はたらくぞドットコム）
「都市部と地方では、求職者のニーズが異なる点は非常に興味深いですね。確かに地方では『地元密着』が求められる印象があります。その中で、『はたらくぞドットコム』を活用された理由は何だったのでしょうか？」
（乙川様）
「『はたらくぞドットコム』を選んだ最大の理由は、地域ごとに求人を細分化できる柔軟性です。たとえば、具体的な勤務地やその周辺環境を詳細に記載した求人票を作成することで、地元で働きたい求職者の関心を引きやすくなりました。また、採用コストの面でも非常に魅力的でした。他の求人媒体では、1掲載ごとのコストが高額になることが多いですが、『はたらくぞドットコム』では予算内で選考活動を調整できるため、地方採用の幅を広げることができました。」
（はたらくぞドットコム）
「採用活動の幅を広げられる点は、地方採用を進める上で大きな利点ですね。特に、求職者に勤務地や具体的な仕事内容をしっかり伝えられる点は、地方ならではのニーズにマッチしていると感じます。」
（乙川様）
「その通りですね。求職者の目線に立って求人票を作成することで、応募数が大幅に増えました。また、掲載数を増やしてもコストが抑えられるため、採用活動全体の効率も向上しました。」
採用戦略の重要性と「いーふらん」の取り組み
（はたらくぞドットコム）
御社にとって採用活動はどのような位置付けにありますか？
（乙川様）
「営業会社である当社にとって、人材採用は売上成長に直結する非常に重要な取り組みです。特に当社の主力業務である『買取営業』は、一般的な販売業務とは異なる特徴があり、求職者にとってなじみの薄い職種です。そのため、採用段階で仕事内容の魅力や会社の価値をしっかりと伝えることが不可欠です。」
「また、当社では採用活動を単なる人材確保ではなく、経営戦略の一環として捉えています。営業職のパフォーマンスが事業成長の鍵を握る中で、採用戦略の精度を高めることが非常に重要です。」
（はたらくぞドットコム）
「営業職に特化した採用戦略を経営戦略の一環として捉えている点は非常に印象的ですね。採用活動が単なる人数確保ではなく、会社全体の成長につながる重要なプロセスだということが伝わってきます。」
（はたらくぞドットコム）
求める人材像について詳しく教えていただけますか？
（乙川様）
「私たちが特に重視しているのは、ロジカルシンキングができる方です。つまり、自分自身の利益と会社の利益を同時に最適化できる思考能力を持った方を求めています。また、採用プロセスを通じてマインドチェンジを促し、自己成長の意欲を示してくれる方が理想です。」
「たとえば、電話面談や初期の面接段階で求職者の意識を引き上げることに力を入れています。応募時点では軽い気持ちでエントリーされた方でも、選考プロセスを通じて成長意欲を高め、当社の価値観に共感していただける方が最終的に採用基準を満たすケースも多いです。」
「はたらくぞドットコム」を活用した採用の成果
（はたらくぞドットコム）
実際に「はたらくぞドットコム」を活用してどのような成果がありましたか？
（乙川様）
「最も大きな成果は、地方ごとに細分化した求人票が求職者の注目を集めたことです。これにより、地場で働きたい求職者を効率的に採用することができました。また、コストの面でも非常にリーズナブルで、採用予算内で広範囲に求人を展開できた点も大きなポイントです。正直、営業社員を10万円で採用できる、というのは他では見当たらないと思います。」
「さらに、採用基準を少し緩めることで応募数を増やし、その中から可能性のある人材を発掘することができました。これが、結果的に会社全体の成長を支える優秀な人材の発掘につながりました。」
（はたらくぞドットコム）
「採用基準を調整しつつ、応募の幅を広げることで、求職者にも企業にもメリットが生まれている点が素晴らしいですね。採用活動が双方にとって有益な仕組みになっているのは非常に興味深いです。」
（乙川様）
「その通りです。エージェントを利用すると、成功報酬が高額になりがちなため、どうしても採用基準を厳しくせざるを得ない部分があります。しかし、『はたらくぞドットコム』では採用するまで費用が発生しないため、採用基準を調整しやすいです。その結果、これまで採用基準に届かなかった求職者にもチャンスを提供できるようになり、求職者の成長を促す環境を作ることができました。」
（はたらくぞドットコム）
「それは求職者にとっても非常に大きなメリットですね。企業が採用基準を調整することで、新たな可能性を広げているというのは、非常に意義深い取り組みだと思います。」
（はたらくぞドットコム）
今後「はたらくぞドットコム」を活用してどのような取り組みをされたいですか？
（乙川様）
「はたらくぞドットコム」を活用して全国各エリアでの採用が実現できている状況なので、こうした地域に密着した採用活動が会社全体の成長につなげられるようこれからも活動していきたいと思います。
（はたらくぞドットコム）
「はたらくぞドットコム」としても企業の皆様の声を踏まえてサービスの改善を行い、「企業」と「求職者」のより多くのご縁結びをサポートしていけたらと思います。本日はどうもありがとうございました。
今回のインタビューでは、地方採用を会社の成長戦略として捉え、採用活動を変革されてきた 株式会社いーふらん の乙川様の経験談を踏まえ、地方エリアでの採用活動のポイントを具体的な事例を交えてご紹介しました。「はたらくぞドットコム」では、今後も皆様の採用活動のヒントとなる成功事例をお届けしたいと思います。次回のインタビュー記事も是非ご期待ください！